Tips para una Cobranza Efectiva

Si bien la Cobranza proviene de otorgar algún tipo de Crédito, el problema de la "Cobranza" se origina en principio por el otorgamiento del Crédito.

Es por eso que la administración de la empresa antes de otorgar algún préstamo debe determinar las Políticas de Crédito así como establecer condiciones bajo las cuales se otorgará dicho crédito, incluyendo el compromiso de ambas partes (empresa-cliente) para cumplir y llevar a cabo en forma y tiempo el pago de dicha operación.

Del buen uso de técnicas de negociación y una actitud positiva depende que cobremos la cuenta y conservemos una buena relación con el cliente.

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